Ein einfacher Schritt, um mühelos erfolgreiche Anzeigen für dein Unternehmen zu schreiben

Wenn du nach einer Möglichkeit suchst, deine Anzeigen effektiver zu gestalten, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und mehr Kunden zu gewinnen...

Wenn du nach einer Möglichkeit suchst, deine Anzeigen effektiver zu gestalten, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und mehr Kunden zu gewinnen, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für dich.

Ich erinnere mich noch gut daran, wie ich meine erste Anzeige geschrieben habe. Ich habe jede Sekunde davon gehasst.

Weißt du, was das Schlimmste daran war? Mein Chef hat mir den Auftrag gegeben, diese Anzeige zu schreiben, weil ich gerade im zweiten Jahr bei Facebook (Meta) tätig war.

Wir analysierten die größten und erfolgreichsten Unternehmen der Welt. Aber als ich versuchte, dieses Wissen zu nutzen, um eine Anzeige für ein lokales Unternehmen zu schreiben, hatte ich keine Ahnung, wie ich das anstellen sollte!

Als ich auf die leere Seite starrte, wurde mir klar, dass ich überfordert war. Und je länger ich dort saß, desto dümmer kam ich mir vor.

Der geheime Grund, warum die meisten Anzeigen nicht funktionieren

Also recherchierte ich ein wenig, um die Formel zu finden.

Einige Quellen rieten mir, ein süßes Tierbaby in meiner Anzeige zu verwenden. Andere sagten, das sei unprofessionell.

Einige Quellen rieten mir, meine Botschaft immer wieder zu wiederholen. Andere sagten, Wiederholungen würden die Leute nerven und sie davon abhalten, bei mir zu kaufen.

Da die Deadline immer näher rückte, nahm ich eine Abkürzung. Ich schaute mir die Anzeigen unserer Konkurrenten an und machte es ungefähr genauso. So wie man die Hausaufgaben seines Klassenkameraden kopiert und sie leicht abändert, damit es keine exakte Kopie ist.

Ich zeigte sie meinem Chef, er sagte, sie sei in Ordnung, und wir schalteten die Anzeige.

Ein paar Tage vergingen, ohne dass ich etwas über die Ergebnisse hörte. Also fragte ich meinen Chef, wie die Ergebnisse der Anzeige seien. Er schien von der Frage etwas verwirrt zu sein:

„Ähm ... was meinst du mit ‚Ergebnissen‘?“

„Die Ergebnisse der Anzeige, die wir für einen Kunden geschaltet haben. Haben wir dadurch Verkäufe erzielt? Haben viele Leute angerufen?“, fragte ich ihn.

Mein Chef lächelte, lehnte sich zurück und sagte:

„Nein, Guillaume. So funktionieren Anzeigen nicht! Diese Anzeige diente der Markenbekanntheit. Der Top-of-Mind-Bekanntheit. Es geht nur um das Branding, weißt du?“

Ich blieb cool und sagte: „Klar, ich verstehe.“

Das war eine Lüge. Denn ich verstand überhaupt nicht, wie uns diese Dinge zu mehr Umsatz verhelfen sollten.

Und jetzt, fast 8 Jahre später, verrate ich Ihnen ein kleines Geheimnis: Ich habe meinen Chef angelogen. Aber er hat mich auch angelogen.

Denn er hatte auch keine Ahnung, wovon er sprach.

Dein Marketing verbessern

Wenn wir Geld für etwas ausgeben, messen wir das Ergebnis.

Egal, ob wir Geld für Ausrüstung, Mittagessen oder Lieferanten ausgeben – wir stellen sicher, dass wir das bekommen, wofür wir bezahlen, oder?

Als ich mein eigenes Unternehmen gründete, versuchte ich, dasselbe mit dem Marketing zu tun. Anstelle von Ergebnissen bekam ich nur Wortgeklimper.

„Nun, diese Anzeige dient der Markenbekanntheit.“

„Wir konzentrieren uns auf die Top-of-Mind-Awareness in unserem Markt.“

„Diese Kampagne soll unser Branding und unsere Markenpositionierung festigen.“

Das wird normalerweise in einem leicht herablassenden Ton gesagt, der einem das Gefühl geben soll, dumm zu sein, weil man diese Frage überhaupt gestellt hat.

Hier ist die hässliche Wahrheit:

„Die meisten Unternehmen werfen mindestens die Hälfte ihres Marketingbudgets zum Fenster hinaus. Vielleicht sogar mehr als die Hälfte.“

Und das passte mir einfach nicht.

Wie ich aufgehört habe, Geld zum Fenster hinauszuwerfen...

...und wie du das Gleiche tun kannst

Ich beschloss, dieser Frage auf den Grund zu gehen und die Formel für effektives Marketing herauszufinden.

Die gute Nachricht? Es gab eine Formel, und ich habe sie herausgefunden.

Die schlechte Nachricht? Es hat Jahre gedauert, bis ich sie herausgefunden habe, indem ich Rätselstücke zusammengesetzt, getestet und durch Ausprobieren herausgefunden habe, was tatsächlich funktioniert.

Wenn ich alle Elemente der Formel aufschreiben müsste, würden wir wochenlang hier sitzen, also gebe ich dir eine der besten Abkürzungen, die ich gefunden habe.

Manche kennen sie vielleicht als „Pearson's Gesetz”.

„Was gemessen wird, verbessert sich.”

Willst du die Ergebnisse deiner Werbung sofort und drastisch verbessern?

Mach sie messbar, indem du einen Mechanismus für Reaktionen hinzufügst. Ein Call-to-Action in jeder Anzeige, der den potenziellen Kunden auffordert, etwas zu tun.

Und dann beobachtest du diese Aktion wie ein Falke.

Jetzt kannst du messen. Testen. Herausfinden, was funktioniert und was nicht.

Eines der ersten Dinge, die ich tue, wenn ich mit einem Kunden zu arbeiten beginne, ist die Umsetzung dieser einfachen Regel:

„Jede Anzeige, die wir schalten, muss messbar sein, ohne Ausnahme.“

Keine Fachsprache mehr. Kein vages Marketing-Kauderwelsch mehr. Messbare, greifbare, solide Ergebnisse.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu erreichen, und es ist für jedes einzelne Unternehmen machbar, auch für deins. Wenn du wissen möchtest, wie wir dies in deinem Unternehmen umsetzen würden, kontaktiere uns noch heute.

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